Leonardo Alves Hir

• Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais, visando o aumento da participação de mercado e o alcance de metas.
• Coordenação de equipes de vendas, promovendo treinamentos e reuniões para garantir o alinhamento de objetivos e estratégias.
• Análise de indicadores de desempenho, permitindo a identificação de oportunidades de melhoria e o ajuste nas táticas comerciais.

Assessoria Comercial, Gestão, Marketing, Processos, Representação, Desenvolvimento de Marcas e Produtos.

Gerência das áreas Comercial e de Marketing no Brasil, com Gestão de pessoas, planejamento estratégico, gestão de verbas, análise dos resultados, negociação, planejamento e implementação de ações de trade marketing. Reporte diretamente ao Diretor Executivo da América do Sul.

- Resgatei relação comercial e a imagem do produto no mercado, identificando e corrigindo falhas do processo anterior, renegociando os contratos e a política comercial, gerando credibilidade no mercado e captação de novos clientes.

- Montei uma nova equipe de vendas com profissionais qualificados e com experiência no autosserviço, gerando incremento nas vendas e captação de novos clientes.

- Redefini a política comercial dos produtos, gerando credibilidade junto aos clientes, melhorando a gestão dos recursos, possibilitando o investimento adequado no mercado.

• Gestão de pessoas, planejamento estratégico, gestão de verbas, análise de resultados, negociação e implantação de ações de trade marketing.
  
  - Redefini a política comercial dos produtos de acordo com as metas corporativas, gerando credibilidade junto aos clientes, melhorando a gestão dos recursos, o que possibilitou investimento adequado no mercado.
  
  - Engajei a equipe comercial, redefinindo metas desafiadoras possíveis e KPIs de composição de remuneração variável, o que gerou mobilização e satisfação dos profissionais.
  
  - Aprovei ajustes na segmentação de mercado e na base de clientes, junto a área de IM, gerando economia de recursos e incremento de preço médio.Gestão de pessoas, planejamento estratégico, gestão de verbas, análise de resultados, negociação e implantação de ações de trade marketing. - Redefini a política comercial dos produtos de acordo com as metas corporativas, gerando credibilidade junto aos clientes, melhorando a gestão dos recursos, o que possibilitou investimento adequado no mercado. - Engajei a equipe comercial, redefinindo metas desafiadoras possíveis e KPIs de composição de remuneração variável, o que gerou mobilização e satisfação dos profissionais. - Aprovei ajustes na segmentação de mercado e na base de clientes, junto a área de IM, gerando economia de recursos e incremento de preço médio.
• Ambev

Gestão das contas nacionais e regionais, relacionamento comercial, introdução de produtos, negociação, mix rentável, margem de contribuição, gestão de verbas, negociação e implantação de ações de trade marketing, com o objetivo no ganho de market share.

- Negociei com player de grande portedo mercado, solução inovadora e ação diferenciada, sem impacto para os demais players, o que gerou melhoria no relacionamento e satisfação do cliente e o crescimento de market share.

- Redefini o processo da gestão de verbas comerciais, aprovando junto ao corporativo o novo fluxo e controle de pagamentos de contratos nos prazos estabelecidos pela rede e a empresa, o que resultou na eliminação de débitos internos e economia de recursos, com saldo positivo.

Atendimento dos clientes segmentados VIP's e Chopp, foco no relaciomento com os clientes, gestão de equipe, processo de vendas e atingimento de metas.

- Criei ação e lancei campanha inovadora, com aplicação correta das ferramentas de gestão, regulando preço e mark-up do mercado. Principais resultados:

i) recuperação de 16% de volume no consumo;

ii) crescimento de 35% na base de PDV's foco, com baixa canibalização e troca da tulipa por caldereta;

iii) margem positiva de mais 6% ao ano e iv) retomada do crescimento do volume de chopp no RJ.

- Engajei equipe comercial, redefinindo metas desafiadoras possíveis e KPIs de composição da remuneração variável do bônus, o gerou mobilização e satisfação dos profissionais e aumento da remuneração variável com superação das metas.

- Identifiquei oportunidade de captar novos clientes e de blindar os já existentes com contratos vencidos, negociando recursos entre as áreas Comercial e de marketing, o gerou 80% de renovação de contratos vencidos, fechamento de contratos com importantes PDV's do RJ, maior visibilidade da marca e ganho de 2p.p, de market share.

Gestão de contas nacionais e regionais, liderança e gestão de pessoas, relacionamento comercial, introdução de produtos, negociação, mix rentável, gestão de verbas, negociação e implementação de ações de trade marketing, com objetivo no ganho de marketing share.

- Aperfeiçoei o processo de acompanhamento e controle dos contratos, gerando informações confiáveis para negociação com a rede e validação de pagamentos, o que possibilitou a evolução no atingimento dos contratos regionais de 60% para 81%, ganho na execução básica e economia de recursos.

- Reestruturei a política de preços, conquistando a aprovação junto a diretoria, realocando recursos, renegociando mark-up das redes foco, o que gerou resultados de volume e ganho de rentabilidade.

- Identifiquei a necessidade de revisão do processo de vendas, recomendando sugestões e mudanças, o que proporcionou maior eficiência da equipe com acesso ao mercado e o 1º lugar no programa de excelência do país.

Gerência do off trade no RJ, gestão de pessoas e verbas, criação, negociação e execução das ações de trade, gerenciamento de categorias e de contratos com foco no ganho de market share.

- Atuei como ponto focal em projeto inovador de incorporação de profissionais, contratando 300 repositores para atendimento direto no autosserviço, desenvolvendo critérios do processo de vendas, em conjunto com a área de processos, o que reduziu o turn over de 40% para 22%, aumentando a satisfação dos clientes e o nível de serviço.

- Consolidei ações comerciais, propondo estratégia na ára de blocos de carnaval, com foco no consumidor final nos ambulantes, gerando10% de crescimento no volume de bebidas e uma melhor exposição dos produtos.

Gestão de um distribuidor exclusivo, garantindo padrões e processos da AMBEV, cumprimento do programa de excelência, sendo responsável pela política de preços e ações de mercado.

- assumi a revenda, garantindo a execução dos processos e das ações definidas pelo corporativo e negociados com o revendedor, gerando reversão de cenário crítico, melhorando a aderência no programa de excelência de 60% para 82,5%, negociando contratos com PDV's importantes, com melhoria na visibilidade dos produtos e ganho de 2p.p de market share.

Atendimento de grupo de rede (Carrefour, Walmart, GPA e Lojas Americanas), garantindo atingimento de metas, volume, preço, execução e marketing share.

• Desenvolvimento de estratégias de vendas, promovendo ações que aumentassem a visibilidade e a demanda pelos produtos.
• Coordenação da equipe de vendas, assegurando que as metas estabelecidas fossem atingidas com eficiência e motivação.
• Análise de relatórios de desempenho, permitindo a identificação de oportunidades de melhoria e ajuste nas abordagens comerciais.

Atendimento de uma área com foco nas metas organizacionais, positivação, cobertura, prospecção de novos clientes, contratos de exclusividade e execução.

• Supervisão da equipe de vendas, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas e a motivação do time.

• Treinamento e desenvolvimento da equipe, promovendo capacitações para aprimorar as habilidades e conhecimentos dos colaboradores.

• Acompanhamento de indicadores de vendas, monitorando o desempenho da equipe e ajustando estratégias conforme necessário.

Atendimento de área geográfica com foco nas metas organizacionais, volume, positivação e preço médio.

• Prospecção de clientes potenciais, identificando oportunidades de vendas e promovendo os produtos da empresa com eficácia.
• Negociação de condições comerciais, buscando acordos que sejam vantajosos para ambas as partes e garantindo o fechamento das vendas.
• Elaboração de propostas comerciais, detalhando as características e benefícios dos produtos, visando atender às necessidades dos clientes.
• Realização de visitas a clientes, apresentando soluções personalizadas e mantendo um relacionamento próximo para garantir a satisfação.