Marcelo Tebar Zampieri
Presidente Prudente,SP
Resumo
Profissional com sólida experiência em liderança de equipes comerciais, destacando-se pela organização na administração de recursos e planejamento estratégico para alcançar metas. Demonstra resiliência sob pressão, persuasão em negociações e facilidade na gestão de conflitos. Possui forte habilidade em construir relacionamentos com clientes, maximizando vendas e promovendo resultados consistentes.
Profissional com 20 anos de experiência no setor Alimentício, com sólidas habilidades de liderança e comunicação. Especializado no aumento da produtividade e na otimização dos resultados da equipe, a fim de alcançar as metas estabelecidas.
Gerencia/Supervisão, capaz de gerir o orçamento de Marketing e supervisionar a equipe, orientando e acompanhando as atividades dos colaboradores. Fortes habilidades de negociação e visão analítica para observar os concorrentes.
Áreas de atuação: Campinas, Sorocaba, Limeira, Piracicaba, Itapeva, Avaré, Ribeirão Preto, Rio Preto, Presidente Prudente Araçatuba, Lins, Andradina Assis, Ourinhos e Dracena;
Visão geral
6
6
years of post-secondary education
22
22
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente de vendas
Frimesa Cooperativa Central
Ribeirão Preto, SP
2025.06 - 2026.04
- Gerenciamento time de vendas: 35 representantes, 03 executivos de vendas, 05 clt´s e 67 trade repositores;
- Principais contas gerenciadas: canal AS Rd Savegnago, Proença, Porecatu, Muffato, Copercana, Amarelinha, Big Compra, Rd Grick, Belinelli, Iguegami e Nori e Canal distribuidor Bispo e Águia;
- Principais Objetivos atingidos: Atendimento dedicado canal A.S supv/executivos com crescimento em todos os clientes atendidos; mudança no processo de gestão e atendimento do time de vendas com contratação de 03 executivos e 03 clt´s trazendo crescimento de volume e positivação
- Recuperação do resultado de 2025 no 2º semestre: volume +8% e faturamento +5 e recuperação de 160 clientes em destaque crescimento na rede Savegnago 45% fechamento no ano;
- 2026 com crescimento no 1º trimestre 20% filial, sendo Rede Savegnago fechamento JBP 1º crescimento 33%;
- Objetivos mensais: 900 toneladas, 19 milhões e 1800 clientes;
Supervisor de vendas
Frimesa Central
Bauru, SP
2017.06 - 2025.06
- Atuação de vendas em todos os canais: Atendimento célula de vendas Rede Muffato, CSD/Sulamericana, Casa Avenida, Rede São Judas; Sup. Rondon; REDEPAS; Estrela;
- Expansão da equipe no período de 11 para 15 representantes atual + vendedor CLT;
- Crescimento financeiro em todos os períodos e c/ objetivo atual de faturamento r$ 78 milhões/ano, sendo r$ 6,5 milhões; volume 450 ton;
- Crescimento de clientes ativos em todos os períodos sendo realizado 687 e objetivo 720;
- Área de atuação atual: Presidente Prudente, pontal do paranapanema, Assis, Tupã, Dracena, Andradina, Araçatuba, Penapolis e Lins; Já atuei nas regiões de Avaré, Sorocaba, Limeira e Campinas.
- Análise de relatórios de desempenho, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações corretivas para otimização.
Representante comercial
Frigorífico Better Beef Ltda
Presidente Prudente
2016.02 - 2016.11
- Atuação em vários canais de vendas: hipermercados, pequeno e médio varejo, açougues e restaurantes.
- Crescimento financeiro de R$ 550 mil para 900 mil no período com visão para aumento do ticket médio, itens por compra e frequência no PDV;
- Forte crescimento no número de novos clientes cadastrados com compra através de planejamento de rota;
- Administração da carteira de clientes inadimplentes com baixo número de devedores e nenhum valor perdido.
Representante comercial/Distribuidor/Transportador
Lactalis Alimentos S/A
Presidente Prudente
2015.01 - 2016.07
- Representante de vendas nas grandes redes supermercadistas, distribuidor no pequeno varejo e responsável pela equipe de vendas;
- Transportador, responsável pelo roteiro de entregas e equipe de transporte;
- Comprador e administrativo comercial;
- Área de atuação: Presidente Prudente e região.
- Segmento: Lácteos, mercearia seca e UHT.
- Desenvolvimento de relacionamentos com clientes, promovendo os produtos e serviços da empresa de maneira eficaz.
- Realização de visitas periódicas aos clientes, garantindo a satisfação e a fidelização através de um atendimento de qualidade.
- Identificação de oportunidades de vendas, analisando o mercado e as necessidades dos clientes para otimizar resultados.
- Elaboração de propostas comerciais, personalizando ofertas para atender às demandas específicas de cada cliente.
Supervisão de Vendas
BRF S/A
Campinas, SP
2009.11 - 2015.01
- Ampliou a venda das marcas BRF (Sadia/Perdigão/Lácteos)e R$3,5 para R$5,9 milhões.
- Ampliou a venda das marcas Batavo/Elegê 220 ton para 630 ton.
- Formação de equipes própria de vendedores em LACTEO e CARNES.
- Supervisão de equipe de RCA/RDA em LÁCTEOS.
- Experiência nos canais: varejo, food service, atacados, hiper super D+ e Key Acconts.
- Formou várias equipes de vendas em treinamentos FIV (Formação individual de vendedores).
- Orientador do conceito de PDV ideal, auxilio ao vendedor no planejamento de vendas visando
- Objetivo de identificar problemas de execução e traçar planos para corrigir;
- Aplicação de coaching com ferramenta de trabalho com foco no desenvolvimento dos vendedores e atingimento das metas.
- Supervisão da equipe de vendas, garantindo a execução das estratégias comerciais estabelecidas pela empresa para maximizar resultados.
- Análise de indicadores de desempenho, permitindo a identificação de oportunidades de melhoria e a implementação de ações corretivas.
- Treinamento e desenvolvimento da equipe, promovendo capacitação e alinhamento com as metas e valores organizacionais da empresa.
- Acompanhamento das atividades de vendas, assegurando que os processos fossem seguidos e os padrões de qualidade mantidos.
- Elaboração de relatórios de desempenho, possibilitando a avaliação contínua das metas e o direcionamento de ações para o time.
- Gestão do relacionamento com clientes, fortalecendo a fidelização e promovendo ações de pós-venda para satisfação dos consumidores.
Vendedor Pleno
BRF S/A
Presidente Prudente, SP
2006.03 - 2009.11
- Ampliou as vendas da marca Perdigão no canal regional de 65 ton para 103 ton e varejo de 18 ton para 33 ton na região de Prudente.
- Ampliou as vendas da marca Resende no canal varejo de 6,5 ton para 41 ton na região de Prudente.
- Foi promovido a Supervisor de vendas no final de 2009 pelos resultados e desenvolvimento interpessoal nas equipes.
- Manutenção de relacionamento com clientes, realizando follow-up e buscando fidelização através de um bom atendimento.
- Desenvolvimento de estratégias para atração de novos clientes, utilizando redes sociais e outras ferramentas de marketing.
Professor Universitário
UNIESP – União das Inst. Educ. do Est. São Paulo
Presidente Epitácio, SP
2006.01 - 2007.12
- Docente da disciplina de Administração financeira e orçamentaria.
- Docente da disciplina de Habilitação em estão de negócios.
Operador de financiamento e leasing
Unibanco Financeira
Presidente Prudente, SP
2004.01 - 2005.12
- Expandiu as vendas no período de 180 mil para 330 mil.
- Aumentou
- Cadastro da carteira de lojas 23 para 40.
- Conhecimento de normas de crédito, formalização de processos rígidos de pagamento de contratos no max em D+1.
Formação acadêmica
Bacharel - Administração
ASSOCIAÇÃO EDUCACIONAL TOLEDO
PRESIDENTE PRUDENTE SP 1997.02 - 2000.12
Pós-graduação - Curso de especialização em Gestão Financeira e Contábil
INBRAPE Instituto Bras. De Estudos Sócio Econômicos
Curitiba, PR 2001.02 - 2002.11
Habilidades e competências
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Organização na administração de recursos
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Planejamento e estratégia para alcançar resultados e metas
- Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
- Persuasão na negociação com clientes
- Facilidade para gestão de conflitos e problemas
- Facilidade de construção de relacionamentos com clientes
- Capacidade de delegar tarefas e responsabilidades
- Resiliência sob pressão e estresse
- Liderança para conduzir e motivar equipes
Linha do tempo
Gerente de vendas
Frimesa Cooperativa Central
2025.06 - 2026.04
Supervisor de vendas
Frimesa Central
2017.06 - 2025.06
Representante comercial
Frigorífico Better Beef Ltda
2016.02 - 2016.11
Representante comercial/Distribuidor/Transportador
Lactalis Alimentos S/A
2015.01 - 2016.07
Supervisão de Vendas
BRF S/A
2009.11 - 2015.01
Vendedor Pleno
BRF S/A
2006.03 - 2009.11
Professor Universitário
UNIESP – União das Inst. Educ. do Est. São Paulo
2006.01 - 2007.12
Operador de financiamento e leasing
Unibanco Financeira
2004.01 - 2005.12
Pós-graduação - Curso de especialização em Gestão Financeira e Contábil
INBRAPE Instituto Bras. De Estudos Sócio Econômicos
2001.02 - 2002.11
Bacharel - Administração
ASSOCIAÇÃO EDUCACIONAL TOLEDO
1997.02 - 2000.12