PAOLA MENDES ANDRADE SPIRANDEO

Destaque em performance comercial: nº 1 em negócios fechados e conversão por 9 meses consecutivos, assegurando resultados sustentáveis e margens consistentes.

Conduzi a negociação e fechamento do primeiro contrato com cliente de marca global, fortalecendo o portfólio e a credibilidade da empresa

• Prospecção ativa B2B para clientes de e-commerce, varejo e indústria.
• Construção e gerenciamento de relacionamentos com clientes para estabelecer novos contratos. Contrato com 20 novos clientes nos segmentos e-commerce, por meio de prospecção ativa e vendas consultiva
• Vendas consultivas de tecnologia e soluções logísticas (armazenagem, last mile, SaaS).
• Planejamento e execução de estratégias comerciais, impulsionando a receita anual em 50% através de expansão da carteira de clientes, precificação estratégica, aumento de ticket médio (upsell e cross-sell) e otimização de processos comerciais (aumento de taxa de conversão e redução de ciclo de vendas)
• Monitoramento contínuo de KPIs comerciais, gestão de Pipeline e CRM

Atuação destacada na prospecção e aquisição de grandes marcas, entre elas Cacau Show, Baked Potato e Dengo

• Gestão de contas Enterprise
• Expansão de receita via novos mercados e produtos trabalhando ativamente com stakeholders
• Vendas consultivas de tecnologia SaaS para C-level
• Negociação de contratos e preços de produtos em colaboração com fornecedores e desenvolvedores
• Liderança de projetos regionais (LATAM) de upsell e cross-sell.
• Colaboração com times de produto na criação de novas soluções com visão comercial.
• Gestão do time de pré-vendas, com reporte direto ao Diretor LATAM e CEO Brasil.
• Acompanhamento de indicadores de desempenho e pipeline de vendas.

Gestão estratégica da conta do Grupo Heineken, a segunda maior do Rappi, impulsionando em 100% o orçamento destinado à plataforma. Além disso, liderei a venda pioneira do primeiro plano de mídia "out of home" do Rappi

• Gestão de contas Enterprise
• Negociação de contratos, condições comerciais e planos de mídia, incluindo ativações digitais e out of home.
• Desenvolvimento e execução de campanhas de marketing e vendas em conjunto com as marcas, impulsionando engajamento e performance.
• Liderança em projetos pioneiros de comunicação e mídia e proposição de soluções inovadoras de mídia e ativação, explorando todo o ecossistema da Rappi
• Acompanhamento e análise de KPIs (conversão, ROI, faturamento, margem), assegurando rentabilidade e resultados consistentes.

Atuação em um ambiente global, interagindo com C-Level principais empresas de bens de consumo e embalagens como Cargill, Mondelez, Ferrero, Owens Illinois,

• Gerenciamento e expansão de portfólio de clientes estratégicos, impulsionando crescimento de receita consistente.
• Desenvolvimento e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível de grandes empresas de bens de consumo.
• Conexão dos desafios de negócio dos clientes com soluções da plataforma global de inteligência estratégica e serviços de pesquisa customizada.
• Participação ativa na definição de decisões estratégicas dos clientes, influenciando resultados de negócios e parcerias de alto valor.
• Atuação em ambiente global, coordenando iniciativas comerciais e estratégicas de forma integrada com equipes internacionais.

• Gestão estratégica de grandes contas (ex: Nestle, Unilever,Mars,Pepsico) impulsionando receita e fortalecendo parcerias.
• Transformação de dados de consumo em soluções estratégicas, influenciando decisões de marketing e produto.
• Desenvolvimento de relacionamentos C-level e identificação de oportunidades de crescimento (upselling/cross-selling).
• Coordenação de projetos integrados, assegurando entrega de soluções customizadas com impacto mensurável.

• Análise de mercado e concorrência.
• Apoio ao time comercial com dados estratégicos para tomada de decisão.
• Desenvolvimento de relatórios gerenciais e estudos de viabilidade.