Thainara Barros
Florianópolis,SC
Resumo
Profissional da área comercial com experiência em vendas consultivas, gestão de contas e desenvolvimento de negócios. Atuação focada em geração de demanda, relacionamento com clientes e expansão de carteira. Planejamento estratégico, análise de indicadores e uso de Salesforce, Power BI e Excel avançado. Perfil analítico, comunicativo.
Visão geral
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Certification
14
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years of professional experience
Experiência profissional
Gerente de Contas
Market Analysis Brasil
Florianópolis, SC
2017.05 - 2025.08
- Gestão de Território: Planejamento tático nacional com rotas otimizadas e viagens frequentes.
- Geração de Demanda: Prospecção e expansão de grandes contas (Google, Pepsico e Nestlé).
- Análise de Dados: Uso de CRM (Salesforce), KPIs e Power BI para tomada de decisão e metas.
- Adaptação de Perfis: Facilidade de relacionamento e influência com múltiplos stakeholders e perfis complexos de tomada de decisão.
- Capacitação de Equipes: Liderança em programas de treinamento e ações de educação continuada.
- Resultados e Expansão: Expansão internacional Brasil-México (PepsiCo) e retenção da conta Castrol por 7 anos.
- Compliance: Atuação rigorosa sob códigos de conduta, governança corporativa e proteção de dados (DPO).
Consultora comercial
Biometrix Diagnóstica
Curitiba, PR
2013.06 - 2016.10
- Visitação: Relacionamento e visitas a médicos pesquisadores em eventos científicos e hospitais.
- Inteligência de Mercado: Estruturação da área de inteligência com foco em mapeamento e market share.
- Ações de Demanda: Desenvolvimento de estratégias de marketing, campanhas e ações promocionais de produtos.
- Suporte Científico: Apoio especializado em kits de diagnóstico molecular conectados à estratégia comercial.
- Análise Orientada a Dados: Gestão de KPIs com uso de CRM (HubSpot), Excel avançado e Power BI.
- Integração Multidisciplinar: Alinhamento estratégico entre as áreas de Vendas, Marketing, P&D e Qualidade.
Representante de Vendas
Kasvi Produtos para Laboratório
Curitiba, PR
2011.05 - 2013.06
- Desenvolvimento de Mercado: Prospecção B2B com foco em distribuidores e laboratórios da área da saúde.
- Roteirização de Visitas: Gestão de território, segmentação de clientes e controle de entrega de amostras.
- Eventos e Promoção: Participação ativa em congressos científicos para ampliação de networking e marca.
- Gestão de Pipeline: Uso de CRM (Salesforce) e Excel para controle de indicadores comerciais (KPIs).
- Alta Performance: Conquista do primeiro grande faturamento da empresa (R$ 450 mil) com foco em metas.
- Protagonismo: Promoção em apenas 6 meses e posterior convite para migrar à Holding devido aos resultados.
Formação acadêmica
Graduação - Ciências Biológicas
UTP
PRPós - Neurociências Aplicada a Produtividade e Performance Humana
PUCPR
Idiomas
Inglês
Intermediário
B2
Espanhol
Avançado
C1
Personalizado
Disponibilidade para pernoites e viagens
Certificados
- Como se tornar Propagandista, por Liége Slomp Receita de Propagandista - Previsão de conclusão (2026)
- Certified Market Research Professional IBRAMERC-(2016)
- Dashboards e KPIs- Elaborata I (2015)
- Análise de Concorrência – IBRAMERC (2014)
- Excel Avançado- Elaborata (2014)
Linha do tempo
Gerente de Contas
Market Analysis Brasil
2017.05 - 2025.08
Consultora comercial
Biometrix Diagnóstica
2013.06 - 2016.10
Representante de Vendas
Kasvi Produtos para Laboratório
2011.05 - 2013.06
Pós - Neurociências Aplicada a Produtividade e Performance Humana
PUCPR
Graduação - Ciências Biológicas
UTP